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电商营销运动不是只有流血砍价 ，4 大元素掌握了吗？
什么是电商营销运动？
种种让销售更顺利的运动都可以叫做营销运动！例如我们很常看到的「满额送好礼 / 免运费」「满 588 打 88 折」「全站 47 折起」「红利 2 倍送」「限量 30 组」等等运动都算是营销运动 ，而为什么有这么多类型的营销运动？他们辨别的目的是什么呢？我们要先了解「营销运动计划 4 元素」。
营销运动计划 4 元素
计划营销运动时 ，可以按部就班考虑以下 4 种元素：
1.目标
2.波段
3.案型
4.曝光
元素 1：目标 = 希望抵达的效益
首先第一个元素就是「运动的目标」 ，也就是我们希望透过这一档运动来抵达什么效益 ，通常目标可以大致归为 6 类：
?吸引新客
?牢固旧客
?清库存
?提高销售额
?新品上市抢攻市场
?推广品牌知名度
凭据目标差别 ，在计划运动时需要注意的地方也有所差别 ，真的不是只有流血砍价一招 ，以下我们会凭据差别目标提出差别的案例。
目标 1：吸引新客
要购置一项没买过的商品时 ，您是否总是充满担心呢？
「这工具这么贵 ，如果买了欠好用怎么办？」
虽然 ，新客第一次来到您的网站时 ，也是这样想的 ，通常价格会是新客却步的一大原因 ，所以「降低入手门坎」就成了最佳解法。我们可以透过提供新客首购优惠或者免费索取 / 低价入手试用包来降低门坎。
目标 2：牢固旧客
许多旧客不再回购 ，其实不是因为对商品或效劳不满意 ，而是他们忘记了这个网站的保存。在广告用度逐年升高、新客获取本钱也随之提高的情形下 ，掌握旧客就成了一件越来越重要的事。那要如何让旧客把我们牢牢记在脑海里呢？我们可以善用「个人化相同」以及「专属运动」让主顾觉得因为他是老客户 ，因此获得较佳的效劳、较低的价格等种种利益 ，而越来越愿意且习惯在此消费。
目标 3：清库存
零售经营时 ，最好的情形就是进货后可以立刻被卖掉 ，但难免会有卖不掉的商品滞留货仓 ，导致进货本钱不但无法酿成营收 ，还会随之爆发仓储本钱 ，造成更多损失。尤其是有效期的商品 ，如美妆品与食品等等 ，一定要在逾期、毫无转圜余地前降价出售 ，尽量将损失降到最低�；蚴且部梢越拖纷晃钤� ，透过提高客单价来发挥滞销商品的剩余价值。
目标 4：提高销售额
电商卖家们都知道网站的营收 = 网站流量 × 客单价 × 转换率 ，因此提升「网站流量、客单价 、转换率」这三项指标 ，则可有效地发动营收生长。透过营销运动 ，能拉高客单价（每一个主顾 / 每一张订单的平均消费金额） ，例如满件折扣、满额免运 ，可以让原先没计划买这么多的人 ，为了获得优惠而买更多。虽然也别忘了测试看看哪一种优惠最关于提高销售额最有资助。
目标 5：新品上市抢攻市场
新品上市时只要乐成打响第一波运动 ，在一传十 ，十传百的情形下 ，后续销售就会越来越顺利。因此设计第一波运动时 ，目的一定要放在「建立口碑 / 抢攻市占率」 ，例如进行新品体验运动、或者下单就送新品试用包等等 ，让新品能在第一时间就接触到宽大客群。
目标 6：推广品牌知名度
纵然不是新品 ，也可以透过运动 ，如搭配时事或节庆 ，来加深主顾对商品的印象 ，也可以用小游戏来赠送优惠券等等 ，随处留下诱因 ，为将来的消费铺路。
资源花在刀口上 ，办运动前先想清楚「目标」
以上就是营销运动 4 大元素的第 1 元素：「运动的目标」的相关介绍 ，究竟不管是什么事情 ，都要有明确的目标 ，才知道要往哪里去 ，有了目的地 ，下一步就是要怎么前往目的地了。
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